کتاب اصول مدیریت تعمیر و نگهداری راهها نوشته  علیرضا دلفانی را انتشارات آفتاب گیتی در 108 صفحه به چاپ رسانده است.

موضوع : راهداری – مدیریت – روسازی با آسفالت – نگهداری و تعمیر

کتاب اصول مذاکرات مکاتبات و قراردادهای تجاری نوشته مقتدالانام روانبخش در 372 صفحه  توسط انتشارات آفتاب گیتی به چاپ رسیده است.

موضوع کتاب: مذاکرات، مدیریت، بازرگانی، مذاکرات بازرگانی، بازرگانی بین المللی

معرفی مباحث کتاب اصول مذاکرات مکاتبات

1. تقسیم بندی فعالیت های کسب و کار تجاری
2. انواع قراردادها، تعاریف و مفاهیم
3. اصول تهیه، تنظیم و انعقاد یک قرارداد تجاری
4. انواع عقود و خیارات
5. مقررات و رویه های حقوقی حقوقی حاکم بر قراردادهای بین المللی
6. منابع حقوقی قراردادها با رویکرد بین الملل
7. شرحی بر قراردادهای انتقال فناوری یا تکنولوژی
8. تعاریف و مراحل مذاکره
9. انواع مذاکرات، شیوه ها و رویکردها
10. آفت های مذاکره و راهکارهای برون رفت
11. ارتباط مسائل فرهنگی با آداب مذاکره

هدف نویسنده در این اثر ، آشنایی اکثریت جامعه و بالاخص دست‌اندرکاران کار املاک و مستغلات در زمینه مشاوره مسکن است.

مشاور املاک که شامل دو واژه مشاور و املاک است بیانگر این است  که بخشی از سیاست‌های املاک به مشاوره برمی‌گردد. مشاور فرد متخصصی است که به افراد در رسیدن به موفقیت در زندگی، کار و یا تحصیل کمک می‌کند. او شخصی است که با صبر و حوصله به حرف‌های افراد گوش می‌دهد و سپس بر اساس شناختی که به دست می‌آورد راهکاری برای خروج از بن‌بست و یا رسیدن به موفقیت ارائه می‌کند. با این تعریف مشاوره یک فرایند رشدی است که افراد می‌توانند با راهنمایی‌های مشاوران امکان موفقیت خود را در زندگی و کار افزایش دهند.

مشاور املاک کسی است که با شناختی که از بازار مسکن و اقتصاد مسکن دارد به خریدار یا فروشنده مشاوره تخصصی می‌دهد تا امکان خرید و یا فروش را آسان‌تر کند. از این رو نقش و اهمیت یک مشاور املاک مانند مشاور روانشناسی یا مشاور حقوقی است که می‌تواند گره‌گشای بسیاری از مشکلات باشد و راه‌های تازه‌ای برای رسیدن به موفقیت ارائه کند.

این یک وظیفه سنگین و مهم است. کسی به بنگاه املاک مراجعه می‌کند و شخصی را به عنوان مشاور برمی‌گزیند تا به او در سرمایه‌گذاری، ساخت و ساز و احیانا فروش و یا حتی بررسی نوسانات قیمت یا پیش‌بینی وضعیت مسکن در ماه‌های پیش‌رو کمک کند. مشاور املاک باید توانایی دادن مشاوره حرفه‌ای به چنین شخصی را داشته باشد. مشاور املاک یک کار تخصصی و حرفه‌ای است و طبعا کسانی باید در این حوزه فعالیت کنند که علاوه بر احراز شرایط عمومی به عنوان یک مشاور دارای اطلاعات و دانش تخصصی در زمینه املاک و مستغلات باشند. از این رو کسانی که الفبای بازار مسکن را نمی‌دانند یک ضربه مهلک بر بدنه بنگاه‌های املاک می‌زنند.

در بخشی از کتاب دایره‌المعارف دلالی حرفه‌ای املاک – جلد دوم می‌خوانیم:

سنگ کردن یا قفل کردن ملک یک روش سنتی و بسیار قدیمی است که این روش رو توضیح می‌دهیم اما هرگز توصیه نمی‌کنیم چون موجب کم شدن اعتماد بین مشتری و املاک می‌شود.

قفل کردن یا سنگ کردن ملک به یک روش قدیمی می‌گویند که در این روش زمانی که فروشنده ملک خود را به مشاور می‌سپارد مشاور بعد از چند ساعت با فروشنده تماس می‌گیرد و عنوان می‌کند ملک او را به یک مشتری معرفی کرده و مشتری با شرایط پرداخت نقد و قیمت بالاتر ملک او را خواسته است و برای مثلا ٣ روز دیگر از شهرستان می‌آید برای قرارداد در این صورت فروشنده بقیه مشتری‌ها و املاک‌های دیگر را کنسل کرده و به امید مشتری خیالی صبر می‌کند.

در این‌صورت مشاور با خیال راحت ٣ روز فرصت دارد روی ملک فعالیت کند و در نهایت اگر بعد از ٣ روز نیز موفق نشد دوباره به بهانه‌های مختلف از جمله اینکه مادر مشتری فوت کرده و گفت از شما خواهش کنم چند روز دست نگه‌دارید و از این قبیل بهانه‌ها ملک را قفل می‌کند و بعد از اینکه مشتری دیگری پیدا کرد فروشنده را دعوت می‌کند و با بهانه‌ای دیگر می‌گوید اون مشتری نتوانست برای خرید بیاید و من همچون به شما قول داده بودم مجبور شدم مشتری دیگری پیدا کنم و در این‌صورت فروشنده هم که دلش به مشاور می‌سوزد و از همه‌جا بی‌خبر چون فرصت را نیز از دست داده و مشتری‌های دیگر را پرانده مجبور می‌شود با هر شرایطی راضی به فروش شود. البته سنگ کردن ملک روش‌های دیگر هم دارد که اصلا کار جالبی نیست و توصیه نمی‌شود این توضیح راهم برای اینکه بدانید اصطلاح سنگ کردن چیست عنوان کردم.

اصول طراحی و اجرای پالایشگاه مدرن گازی با اقتباس از پالایشگاه های گازی پارس جنوبی

نویسندگان : دکتر خداداد اسکندری ، مهندس نسترن لطفی فر

انتشارات : آفتاب گیتی

پیشرفت در نیروگاه های فتوولتائیک خورشیدی

نویسندگان : محمد ربیع اسلام – فاز رحمن – شو،وی

مترجمین : دکتر علیرضا سیادتان ، مهندس حامد کریمی

انتشارات : آفتاب گیتی