نسل پنجم بازاریابی

نویسنده :فیلیپ کاتلر، هرماوان کارتاجایا ، ایوان ستیاوان

مترجم : حسین علی سلطانی ، علی صادقی

انتشارات : ادیبان روز

کتاب هنر فرصت کسب سرمایه با نوآوری استراتژیک بر اساس ایده (سفرخوانندگان) شکل گرفته تا درک بهتر کتاب و در نهایت ساخت فرصت های رشد را برای خوانندگان تسهیل کند. با معرفی مفاهیم، توصیف اصول و نمایش فعالیت های لازم در اینسفر، زمینه درک و تمرین هنر فرصت فراهم شده است.

سفر خوانندگان شامل مباحث ذیل است:

• مفاهیم محوری: که به کمک نمودارهاو اشکال نمایش داده می شود.
• برای الهام گرفتن: ذکر مثال ازسازمان هایی که با تبدیل مفاهیم به عمل به رشد خیره کننده دست یافته اند.
• جرقه ها: تاکتیک های تشویقی برایخواننده که مفاهیم را به سفر رشد سازمان خود مرتبط سازد.
• فعالیت ها: یادگیری در عمل یاتمرین های عملی که تیم سازمان را در فرایند رشد راهنمایی می کند.
• الگوها: در انتهای هر بخش قالب هایساده برای جمع بندی و نمایش یافته های کلیدی سفر رشد سازمان داده شده است.

ساختار کتاب هنر فرصت

بخش اول: معرفی کتاب

بخش دوم: شامل فصول متعددی درباره توانایی های لازم برای یک سازمان جهت اجرای مناسب استراتژی قیمت گذاری است.

بخش سوم: دربرگیرنده چندین فصل مختلف درباره نقش و تأثیر نیروی فروش در اجرای استراتژی های قیمت گذاری است.

بخش چهارم: شامل فصول مختلفی درباره نقش بازاریابی در اجرای استراتژی های قیمت گذاری است.

بخش پنجم: شامل فصولی درباره این موضوع است که چگونه مدیران می توانند نقاط خاص قیمتی را منجر به سودآوری در معاملات می شود، شناسایی کنند.