با توجه به تغییر و تحولات سریعی که در محیط بازرگانی و تجاری سازمان ها در حال وقوع می باشد، آشنایی با روش‌های تحقیق و پژوهش‌های بازرگانی برای دانشجویان و دست اندرکاران حوزه های تجاری امری اجتناب ناپذیر می باشد. در این کتاب سعی شده است که مخاطبان با پاره ای از مفاهیم، رویکردها و شیوه های تحقیق در بازرگانی آشنا شوید.

انجام پژوهش های موفقیت آمیز در بازارهای نوظهور نیازمند روش‌های متنوع‌تری است؛ زیرا در این بازارها زیرساخت های پژوهشی مناسبی وجود ندارد. علاوه بر این، سطح سواد مصرف کنندگان پایین است، بنابراین محققان در طراحی فرمت ها و ابزارهای پژوهشی در این نوع بازارها می بایست به این نکات توجه بیشتری نمایند و ابزار نوآورانه‌ای جهت مطالعه تدوین کنند.

کتاب هنر فرصت کسب سرمایه با نوآوری استراتژیک بر اساس ایده (سفرخوانندگان) شکل گرفته تا درک بهتر کتاب و در نهایت ساخت فرصت های رشد را برای خوانندگان تسهیل کند. با معرفی مفاهیم، توصیف اصول و نمایش فعالیت های لازم در اینسفر، زمینه درک و تمرین هنر فرصت فراهم شده است.

سفر خوانندگان شامل مباحث ذیل است:

• مفاهیم محوری: که به کمک نمودارهاو اشکال نمایش داده می شود.
• برای الهام گرفتن: ذکر مثال ازسازمان هایی که با تبدیل مفاهیم به عمل به رشد خیره کننده دست یافته اند.
• جرقه ها: تاکتیک های تشویقی برایخواننده که مفاهیم را به سفر رشد سازمان خود مرتبط سازد.
• فعالیت ها: یادگیری در عمل یاتمرین های عملی که تیم سازمان را در فرایند رشد راهنمایی می کند.
• الگوها: در انتهای هر بخش قالب هایساده برای جمع بندی و نمایش یافته های کلیدی سفر رشد سازمان داده شده است.

ساختار کتاب هنر فرصت

بخش اول: معرفی کتاب

بخش دوم: شامل فصول متعددی درباره توانایی های لازم برای یک سازمان جهت اجرای مناسب استراتژی قیمت گذاری است.

بخش سوم: دربرگیرنده چندین فصل مختلف درباره نقش و تأثیر نیروی فروش در اجرای استراتژی های قیمت گذاری است.

بخش چهارم: شامل فصول مختلفی درباره نقش بازاریابی در اجرای استراتژی های قیمت گذاری است.

بخش پنجم: شامل فصولی درباره این موضوع است که چگونه مدیران می توانند نقاط خاص قیمتی را منجر به سودآوری در معاملات می شود، شناسایی کنند.